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売るなら料金設定は高めがいい。その1

投稿日:2017年8月20日 更新日:

まず、想像してもらいたいのですが

 

あなたは自分にとって必要ではないもの

もしくは

欲しいと思わないものが

100円で売っていて買いますか?

 

 

買わないですよね。

(いつもお世話になっている。とか友達だから…。 とかはあるかもしれませんが。そうではなく、普通に買い物する時です)

 

あなたのハンドメイド作品を見ている人も

あなたと同じで

要らないものは例え100円でも要らないんです。

逆に、必要なものや必要な事には

数十万円でも払いますよね。

 

だからまずは

売れない→値下げ という思考をやめましょう。

ではどうすればいいのか?

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売れない場合、なぜ売れないのかを考えて

今の方法で売れないなら売り方を変えましょう。

 

 

ここで大切なのが

ターゲットを決める事。

 

ターゲットの設定方法はまた別記事で

詳しく書きますが

ターゲットを決めないことには

商売は始まりません。

 

あなたは

誰に?

どんなものを?

どんなふうに?

売りたいのでしょうか?

 

これを考えるだけでも

売り上げは変わってくると思います。

 

ターゲットを決めることで

あなたの作品イメージが定まりますので

”ブランドイメージ”としてお客様に覚えてもらう事が出来ます。

 

あなたの作品を探していた人が

あなたの作品と出会い、

魅力を感じて

購入してくれます。

 

逆にいえば、ターゲットを決めずに

誰にでもいいから売れてくれればいい

という考え方では

誰にも売れません。

 

 

 

値段を下げれば価格に魅力を感じるお客様しかこないです。

そういったお客様はあなたの作品と同じ様なもので

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他に安いお店を見つけるとそちらへいってしまうでしょう。

 

ではどのようなお客様を獲得すれば良いのでしょうか?

答えは

 

あなたの価値に魅力を感じるお客様です。

あなたの価値に魅力を感じるお客様は

あなたの価値観に共鳴した。ということになるので

予算が少しオーバーしても購入してくれる可能性が

高くなります。

もしまたあたらしい作品が発売されたら

リピートしてくれる可能性も高くなるでしょう。


 

そしてハンドメイド作品を販売するときの

価格設定で皆さんがよくやりがちなマイナスポイントであり、

重要なポイントがあります。

 

あなたは価格を決める時に

何を基準に決めていますか?

 

なんとなく、市販で売られているものの相場?

同じカテゴリーや素材の方と近い金額?

原価を足した金額プラス数百円?

 

どんぶり勘定で利益はあがりません。

ハンドメイド作品の販売はビジネスですから、

きちんと計算して利益をあげる必要があるのです。

材料費や工賃、作業時間に見合う利益を上げなければ継続できませんからね。

 

ですがこんな風に思われている方も多いのでは?

人からお金をもらうのは悪いから高く値段をつけられない‥

 

こう考えている方に聞きたいです。

あなたは買ってくれる方のお財布の心配をする立場ですか?と。

あなたの作品を買える経済力がこのお客様にはない、

と思っているから安く値付けするんですか?と。

 

ちょっと長くなったので今日はこの辺で‥

その2へつづく‥

 

 

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